MoneyYou (IV)

尋找附加價值

在職業運動的圈子中，大家看得總是球員當下的價值，無論是再風光的明星球員，當球團感受不到你所帶來的價值，你的薪水就會被大幅砍降，甚至會被當成交易的籌碼而不受重視。David Justice這位明星球員的豐功偉業，大約可以說上三天三夜，從最佳新人獎、入選美國職棒明星賽、兩個聯盟的外野手銀棒獎(該位置進攻最傑出球員)，1996年接受肩膀手術，隔年即獲得東山再起獎，而在2000年更拿下美聯冠軍賽的最有價值球員，這種擁有輝煌成績的老將(2002年時為36歲)，仍舊無法抵抗歲月的摧殘，在7天內連續被兩支球隊當成籌碼交易到了奧克蘭運動家隊。

而在Billy Bean的眼中，這位老球星的價值不只在於他符合Moneyball高上壘率的條件，更重要的是這位老將豐富的經驗能夠幫助球隊，當隊中球員陷入迷惘或困境時，老將適時的提點能夠快速的解決問題；這種附加價值絕對是金錢無法衡量的。

我們在面臨考量的同時，經常會以事情本身的價值來做衡量，但如果能提前思考這件事情完成後的影響，自然可以注意到事情本身的附加價值，而當這些附加價值一一呈現以後，自然能獲得更多。

Value-added

在從紐約大都會(New York Mets)交易來David Justice後，外界不斷質疑地不是Moneyball的本質，而是這樣的老將會不會因傷退出賽場，但是奧克蘭運動家隊不但利用David Justice做為看板球星，把更多的球迷帶進球場，更讓他在這支年輕球隊裡面擔任重要的Locker room Leader(休息室領導者)的角色，要知道2002年奧克蘭運動家隊充滿了年輕球員，而休息室的氣氛是足以影響比賽的勝負，當球隊大部分的人對於輸球不當一回事，需要有人適時改變這個風氣，而當球員沒有自信、徬徨不知所措的時候，好的休息室領導者會適時開導，而David Justice正是扛起母雞帶小雞的重責大任。

舉例來說，有時候我們去參加研討會，總會覺得這場研討會的主題似乎與自己沒有太大關聯，「我是想要鑽研深入的科學，我為甚麼要去聽專利的發表會呢？」回頭想想，你可能會從發表者的討論中了解自己的東西做出來以後，究竟能夠有怎樣的機會，如果想要自己成果能夠有更高的價值，該怎樣去做。

有時候，我們常會被該件事物當下的價值給迷惑，我們會覺得今天我投入這樣的心力，需要得到多少的回報，當這回報不如自己預期的那樣高，便會選擇放棄投入本錢；在現實的考量下是沒有錯，但是如果當這件事情完成後的附加價值提早被考量，也許你也能有物超所值的回報。

MoneyYou (III)

客觀判斷重要性

除了找到替代品取代外，如果你能夠在大家都習慣忽略或不重視的事物上多下工夫，自然就能降低本錢的付出；在2002年奧克蘭運動家隊失去了Jason Isringhausen這位速球派守護神，這位投手靠著時速97公哩(約156公里/時)的剛猛火球，頻頻在比賽後段將對手三振守護勝利，對一般人來說，看到能將對手順利解決保住戰果，潛意識便會將其重要性提升；總歸來說，無論是在哪個階段上場，能夠將對手的27名打者順利解決，基本上就能得到勝利，重要性上不該有顯著的差別。

而當我們在面臨本錢投入的時候，時常會因為主觀的判斷而投下大量的本錢，但如果能客觀的評估重要性，自然能夠投入符合效益的本錢。

Prejudice

在放棄Jason Isringhausen，奧克蘭運動家隊持續秉持著降低本錢付出的想法，在自由市場上面尋找符合Moneyball精神的球員，在傳統球探的建議中，Billy Bean無法真正找到適合的球員，這時候，助理Paul Depodesta(電影中化名為Peter Brand)，建議他找來因為投球姿勢而被當成怪胎的Chad Bradford，這位違反人體工學的下鉤投手一直不受重用，只因為當年並非常見的投球型態，也因此能力被大大的低估。

在我們的週邊是不是充滿著歧視與偏見呢？舉個例子來說，對很多念生物科技的人很瞧不起畜產相關產業，「那種養豬養雞的東西哪有甚麼了不起？我們的研究可是能幫助人類的未來耶，那樣才能賺大錢當生技新貴啦！」

這種想法只是一廂情願的想法，想要成為生技新貴最重要的是評估市場，一廂情願地覺得自己的研究能創造高價值、成為有錢人，誰說畜產相關產業做不到？光動物的飼料添加物，每年光台灣就有16億台幣以上的市場，無論週邊的法規或是環境都更容易賺到大錢成為生技新貴，但只因莫名的偏見不去客觀的評估，自然就無法用低成本來獲得成功。

MoneyYou (II)

降低本錢付出

前面講到Moneyball就是買勝利不買球員，要勝利就是不輕易出局，再製造對手的出局，所以2002年奧克蘭運動家隊用上壘率(不出局而能夠上壘的能力)來評估一個打擊者的能力(Moneyball書中另有描寫長打率部分)，再去找別人不重視而能製造出局的投手；他們從市場裡面用上述這些標準，用低價簽下受傷有疑慮的打者(Scott Hatteberg)，投球姿勢怪異不受重視的投手(Chad Bradford)，甚至年齡偏高可能體能會出問題的球員(David Justice)，來彌補無法留下的明星球員。

這跟我們面對的困難很類似，也許是沒有充分的家世背景，也許是沒有太多空閒時間，也許是手上沒有足夠的金錢，但是怎樣運用手上的本錢(家世、學歷、工作、人脈以及時間)去低價買下成功呢？有沒有替代方案？有沒有目前別人還沒有思考到的事情，可以用更少付出而獲得成功呢？

Replacement

奧克蘭運動家隊在明星一壘手Jason Giambi離隊以後，他們不用大錢去買其他的一壘手來填補，反而用低價簽下受傷有疑慮的打者(Scott Hatteberg)，並且讓他從捕手轉為一壘手，要知道在棒球場上每一個防守位置都有其專業性，但因為Billy Bean覺得Scott Hatteberg的上場能夠增加勝利的機會，便用低價取代高價位的選手。

回過頭來舉個例子，大家都知道出國深造是讓自己外語大幅躍升的最佳選擇，但外在因素不允許的情況下，還硬是花長時間兼差打工累壞身體，只求出國增進外語，這樣的高價付出是不是有更低成本的方式取代呢？如果出國後又總跟華人混在一起，回國沒兩個月便又回到原點，那就更是個高價低回收的選擇了，要知道職業球團的成本就是白花花的鈔票，而對我們來說，金錢、時間跟健康都是我們的成本。

那要如何找到如果真只想要增強語文能力，你可以參與各大型博覽會擔任志工接待外國人，你可以跟交換學生結交朋友，甚至你也可以到語言中心打工，這些都可以達到增強語文能力的需求，付出低成本就能達到進修目的，就跟低價簽下好球員一樣令人雀躍。

MoneyYou (I)

定義目標

職業運動簡單來說就是以球隊勝利為最高目標，在一定的條件下，勝利絕對會帶來更多的利益，以達成職業運動的目的，賺錢。但是人生呢？

每個人都在不同的環境下，用不同的個性過生活，絕對沒有放諸四海皆準的標準可言，但是偏偏比較的心態讓人深陷其中而不自知，所以若要「MoneyYou」，第一步要先定義出自己想要的目標，這目標不該是短程或中程目標，而是定義出較為長程的目標，接著你就可以好好坐上MoneyYou的專車，準備出發了。

找出必要條件，追求必要條件

在Moneyball一書中，主要是用有限的錢來達成勝利的目標，但是在小市場就是預算有限，老闆拿不出更多的錢投資球隊，怎麼依照傳統的勝利陣容？

Moneyball的思考很簡單，想要成功就是贏球，想要贏球就不能輕易出局，反之則盡可能造成對手的出局，不管多會打全壘打，打擊率有多高，抑或是投手球速有多快，多會三振對手，只要找到不容易出局的打者以及製造別人出局的投手，那你贏球的機率就相對提高了。

「我想要做的事情好多，但是工作賺不了多少錢，又沒有人願意金援我，要我爆肝去兼差我又沒體力沒時間，唉！我沒有辦法達成人生的目標也是應該的啦！」這些話就跟不願意花大錢的老闆一樣，用通俗的眼光來說，就是沒有辦法奪取冠軍，就是讓你沒辦法成功。

「目標不該是買球員，而是買勝場。」，這句話是說不該花大錢去買球員，再假設這些球員能帶來勝利；回頭來說，你不該花大成本來追求能力，再假設這些能力能夠帶給你成功的機會。你應該花心思去思考成功的必要條件？以及該如何追求這些必要條件。

舉例來說，假設進入藥廠工作是你邁向成功的目標，但是既沒背景也沒人脈，有人就思考要有背景那我就去念個藥學碩士，這樣說不定就可以進入藥廠了，有人會思考那我就去哪個醫生(教授)那邊當助理，說不定醫生(教授)看我有能力，就會介紹我去藥廠工作了，然後就花了一二三四年在追求看似能帶來成功的能力，結果還是要靠老天來決定，這並不是買成功。

反過來去釐清藥廠工作的本質是甚麼，他需要強大的邏輯觀念，良好的溝通技巧以及清晰的表達能力，把產業本質抽絲剝繭之後，你會發現該花成本的地方在哪邊，才能有效去思考怎樣追求進入藥廠的目標。

思考出成功的必要條件及如何追求必要條件後，就可以開始把手上的籌碼拿出來數一數，準備上桌了。

MoneyYou (前言)

最近改編自Moneyball: The Art of Winning an Unfair Game(魔球：逆境中制勝的智慧)一書在台灣上映了，這部由布萊德彼特主演的電影，主要是描述美國棒球大聯盟奧克蘭運動家的球隊經理比恩(Billy Beane)，在幾位大將戴蒙、吉昂比等人被大市場球隊以高價挖角後，利用不同的價值分析來重組球隊，而這部電影背後的想法。

因為這本書或是這部電影而寫的文章非常多，有理財周刊針對如何選股的文章(R1)，有創投想法有關的文章(R2, R3)，而其中我反而喜歡xdite文章中的標題，"魔球，一個搞清楚產業重點的棒球故事"(R4)。

在2002年美國大聯盟平均球隊薪資為7,700萬元，而小市場的奧克蘭運動家隊只有4,000 萬美金的球隊薪資，而球隊的目標仍舊是與砸大錢的球隊競逐世界大賽冠軍的榮耀，而當時有四支球隊球隊薪資超過1億美金，包含了2001年世界大賽冠軍亞利桑納響尾蛇隊(Arizona Diamondbacks)、簽下2,200萬元薪資年輕明星Alex Rodriguez的德州遊騎兵隊(Texas Rangers)以及兩支老牌大市場球隊波士頓紅襪(Boston Red Sox)以及紐約洋基(New York Yankees)。在其他球隊擁有比你多兩倍甚至三倍的薪資空間去抓大魚的情況，砸錢沒有錢、搶人搶不贏，在一切以利為優先考量的職業棒球圈，要以傳統思維打造一個奪冠的球隊是絕對不可能的。

對於職業運動來說，如何賺到最多的金錢是最終的目標，你可以靠噱頭、製造話題讓觀眾進場，但是在沒有好成績的情況下，球迷進場支持的比率還是有限；以最好的陣容換取最佳的戰績，吸引最多的觀眾入場，換得最大的利益是不變的SOP。而這個從1871年開始的職業運動，如何打造最佳陣容則已經有一定的方式，在本錢不夠跟別隊比拼，搶不到好球員的小城市球隊該怎麼辦？

回過頭去思考球賽的本質便是Moneyball的最初概念；「目標不該是買球員，而是買勝場。」這是棒球產業的重點，而對我們來說，假如成功的人生是我們的目標，你該思考如何買成功了。

R1: 低價大飆股30元有找，俗擱大碗

    (http://blog.cnyes.com/My/mignontang/article4748)

R2: 魔球 (Moneyball)：一個 Hack Everything 的棒球故事

(http://mrjamie.cc/2011/11/14/moneyball/)

R3: 魔球（Moneyball）與新創團隊

    (http://www.inside.com.tw/2011/11/13/moneyball-startups)

R4: 魔球，一個搞清楚產業重點的棒球故事

    (http://blog.xdite.net/posts/2011/11/14/money-ball/)

剪刀？鑷子！

在手術室、實驗室裡總是總是充滿了許多的解剖用具，其中最重要的就是剪刀跟鑷子；剪刀又鋒利又好用，能夠率先衝鋒，解開人體的奧妙，鑷子樸實不起眼，但沒有了它，所有精細的實驗手術都很容易偏差。剪刀跟鑷子就是有著完美的分工才能完成許多不可能的任務。

剪刀雖然是個鋒利的器械，但卻是最容易受傷的一項器械，因為它尖它利，無論遇到任何地方都容易受損，一天一天隨時間的流逝，當剪刀不再是剪刀，而開始被人拿來當鑷子用，誰都會覺得可惜，都想把它重新磨一磨，讓它有發光發熱的生涯。

在人群中，總是有很多人鋒芒畢露，卻又光芒盡失的離場，等待他們的不是下一次的高潮，而是無限的跌落；擁有剪刀個性的人，跟擁有鑷子個性的人是天差地遠，剪刀有剪刀的鋒利，鑷子有鑷子的耐用，誰贏誰輸從來沒有定論；也許十年前鋒芒畢露的人，不如十年默默努力的人，因為他不懂得隨時保持他的鋒利，久了剪刀不但鈍了而且毫無所感，覺得自己當個鑷子也可以活得好好的，卻不知道自己的剪刀個性不但沒有鑷子的堅固好用，而且只會無盡的變鈍直到主人把它丟掉。

人們總是給自己很多很多的空間，第一做不成就來做第二，不成，那來做第三，沒有客觀地思考自己到底屬於哪一種人，你想當默默努力就能成功的人？行！請你每天付出青春汗水默默努力！如果你是鋒芒畢露的人，要知道即使剪刀再鋒利，在任何環境下都會碰傷，比鑷子更容易磨損，要繼續保有競爭力就要適時的磨利你的門牙。

多數的人們總是喜歡當領導者，但是要知道領導者是最難磨練的一種角色，他需要圓融的溝通能力，也需要犀利的執行能力，更要能把抱怨的事情有條有理的說明白讓眾人服氣，這才是領導者，否則就是個嘴巴魔人，總是用嘴巴作事情，意見一堆卻不敢提出，抱怨一堆卻不願改善；有些事情做了肯定會累，但是你不做沒有人做，私下在抱怨這是最沒用的人所做出來的行為；一肩扛下責任加上好的人際關係，清楚的安排分配任務，齊心合力一起改善，這才是領導者該有的風範。

犀利的剪刀作用不在畫出傷痕，而是能夠剪斷阻礙克服困難，當它不再犀利卻開開心心地被當成鑷子用的時候，也是這支剪刀該退休的時候了。

被生技產業遺忘的一角-畜牧

畜產是一個古老的行業，伴隨著農業時代的開始，畜養動物也隨之產生。畜產是人類接受動物性蛋白質最主要的來源，以營養學的角度來說，動物性蛋白質可以提供高濃度植物所缺乏或稀少的胺基酸，其餘的微量營養素也因為生物累積效應而有較高的含量。因此畜牧產業的發展，意味著社會的進步。以台灣為例，以農委會公布的資料，農業的產值為5409525千元美金，畜牧的產值為農業的40~50%，這產值也是相當驚人了。然而在這產業，生技可以有哪些著力點呢？在整個農業或畜牧產業的生產過程，生技產業確實可以提供許多協助，育種、病蟲害防治、基因改良、甚至廢棄物處理等，還有我今天想要跟大家分享的"飼料添加物"。

什麼是飼料添加物？

簡而言之，只要是非飼料原料（如玉米、小麥、大豆等），而添加在飼料中的，我們都可以稱它為飼料添加物。其中主要成份為藥物、維生素、礦物質等，用於補充畜禽營養需求或疾病防治的用途。另外還有強調可以促進生長、增加產能甚至維持健康的飼料添加物。這類產物以往皆以抗生素為主，近年來由於抗生素的禁用，也讓為了符合上述需求的產品如雨後春筍般的產生。其中包含益生菌、益生質、酵素、胺基酸、有機酸類之產品，換句話說，以往在人身上、伴侶動物身上用的產品，其實也是可以朝畜牧產業發展。

飼料添加物的市場有多大？

以養豬為例，藥物不予計算，額外使用的飼料添加物所佔金額約占成本的3~6%，以產值為基礎，約佔2~5%，以較低的2%作為計算，以台灣而言豬的產值約佔畜牧產業的一半，以上面農業產值為例，5409525*0.5*0.5*0.02=27047.625千美元，也就是大約8億台幣的市場，所以整個畜牧產業應該有16億台幣以上的市場（此算法與農委會評估飼料添加物市場接近，請參考http://agbio.coa.gov.tw/information_detail.aspx?dno=10535&ito=32）。這是台灣的市場，如果將鄰國的市場，中國、東南亞等市場考慮進去，這將會是一個相當可觀的數字。

生技產業與飼料添加物

生技產業的技術與產品事實上是很容易投入畜產業，凡舉可以維持身體健康，增強免疫力的產品都有機會進入飼料添加物的市場，另外酵素類可以增進消化與利用效率的產品也會是未來發展的重點，因為都是動物吃的，訴求都很類似。完全在於你對這產品之定位，人用的抗生素，後來也用於飼料，酵素最早也是用在人，大量生產後，成本降低，轉用於動物身上。都是成功的例子。

飼料添加物的未來

越來越多的藥物被禁用，中國衛生局官員在前陣子發表"抗生素毀掉中國一代人"的聲明，人藥要禁，獸藥也會同步，因此這些本來使用抗生素的成本空間，會尋求其他產品替代，這也是生技產業可以切入的一個市場。人與寵物的市場有多大，我不清楚（請強者補充）。但動物飼料添加物是值得被關注的一個市場。

「ASCENT Boot Camp」

緣由

尚在學者或具有創業精神的人總會有許多創新的想法，但總礙於環境的因素白白讓這些想法放水流，如何將這些想法付諸實行，把手上有的Idea或是已有的技術推向下一階段，這就需要完整的訓練，否則只會換來一再地碰壁，最後不了了之。


這次中研院育成中心主辦的「ASCENT Boot Camp」是個一天半的課程，講述如果將手上的技術拿來開公司，其法規面、智財佈局、商業開發或是市場評估要注意的地方，第二天下午則是將手上的Idea或是技術做成一個初步報告，來報告給所有參加者及台下講師聽，亦由講師給予建議。

Boot Camp所需元素

Team Work（不劃地自限，透過合作產生價值）
價值創造（創業）的失敗跟痛苦
從 研究成果到市場的距離（正確 proof of concept 的態度）
從需求與市場來看技術發展（where is the unmet need? 產業分析概論）
商業開發與智財規劃（freedom to operate analysis）
法規之於商品化的綜合評估
如何設定合理的商業開發里程碑（setting up Value Milestones）
熱情


Impact Roundtable (衝擊圓桌)
目前我規劃我們衝擊圓桌將邀請所有講師共同參加，並且提出一個案子來參加這次的Boot Camp，讓我們不只是來分享大家的經驗給年輕的學生，更能夠將自己的思考更實質的往前推。

之前我有跟大家徵求提案，目前已有畜牧方面講師雯政提出"δ-Aminolevulinic acid 於動物飼料添加物之應用"的提案，若還有人希望將手上的想法或是技術當成衝擊圓桌的提案，也請盡速提出以做內部的競爭再行提案。

參加此次Boot Camp以6-8人為限，若是於12/15前講師人數還不足，便會開放給衝擊圓桌的學員們參加，希望大家踴躍表示意見。