MoneyYou (IV)

尋找附加價值

在職業運動的圈子中，大家看得總是球員當下的價值，無論是再風光的明星球員，當球團感受不到你所帶來的價值，你的薪水就會被大幅砍降，甚至會被當成交易的籌碼而不受重視。David Justice這位明星球員的豐功偉業，大約可以說上三天三夜，從最佳新人獎、入選美國職棒明星賽、兩個聯盟的外野手銀棒獎(該位置進攻最傑出球員)，1996年接受肩膀手術，隔年即獲得東山再起獎，而在2000年更拿下美聯冠軍賽的最有價值球員，這種擁有輝煌成績的老將(2002年時為36歲)，仍舊無法抵抗歲月的摧殘，在7天內連續被兩支球隊當成籌碼交易到了奧克蘭運動家隊。

而在Billy Bean的眼中，這位老球星的價值不只在於他符合Moneyball高上壘率的條件，更重要的是這位老將豐富的經驗能夠幫助球隊，當隊中球員陷入迷惘或困境時，老將適時的提點能夠快速的解決問題；這種附加價值絕對是金錢無法衡量的。

我們在面臨考量的同時，經常會以事情本身的價值來做衡量，但如果能提前思考這件事情完成後的影響，自然可以注意到事情本身的附加價值，而當這些附加價值一一呈現以後，自然能獲得更多。

Value-added

在從紐約大都會(New York Mets)交易來David Justice後，外界不斷質疑地不是Moneyball的本質，而是這樣的老將會不會因傷退出賽場，但是奧克蘭運動家隊不但利用David Justice做為看板球星，把更多的球迷帶進球場，更讓他在這支年輕球隊裡面擔任重要的Locker room Leader(休息室領導者)的角色，要知道2002年奧克蘭運動家隊充滿了年輕球員，而休息室的氣氛是足以影響比賽的勝負，當球隊大部分的人對於輸球不當一回事，需要有人適時改變這個風氣，而當球員沒有自信、徬徨不知所措的時候，好的休息室領導者會適時開導，而David Justice正是扛起母雞帶小雞的重責大任。

舉例來說，有時候我們去參加研討會，總會覺得這場研討會的主題似乎與自己沒有太大關聯，「我是想要鑽研深入的科學，我為甚麼要去聽專利的發表會呢？」回頭想想，你可能會從發表者的討論中了解自己的東西做出來以後，究竟能夠有怎樣的機會，如果想要自己成果能夠有更高的價值，該怎樣去做。

有時候，我們常會被該件事物當下的價值給迷惑，我們會覺得今天我投入這樣的心力，需要得到多少的回報，當這回報不如自己預期的那樣高，便會選擇放棄投入本錢；在現實的考量下是沒有錯，但是如果當這件事情完成後的附加價值提早被考量，也許你也能有物超所值的回報。

MoneyYou (III)

客觀判斷重要性

除了找到替代品取代外，如果你能夠在大家都習慣忽略或不重視的事物上多下工夫，自然就能降低本錢的付出；在2002年奧克蘭運動家隊失去了Jason Isringhausen這位速球派守護神，這位投手靠著時速97公哩(約156公里/時)的剛猛火球，頻頻在比賽後段將對手三振守護勝利，對一般人來說，看到能將對手順利解決保住戰果，潛意識便會將其重要性提升；總歸來說，無論是在哪個階段上場，能夠將對手的27名打者順利解決，基本上就能得到勝利，重要性上不該有顯著的差別。

而當我們在面臨本錢投入的時候，時常會因為主觀的判斷而投下大量的本錢，但如果能客觀的評估重要性，自然能夠投入符合效益的本錢。

Prejudice

在放棄Jason Isringhausen，奧克蘭運動家隊持續秉持著降低本錢付出的想法，在自由市場上面尋找符合Moneyball精神的球員，在傳統球探的建議中，Billy Bean無法真正找到適合的球員，這時候，助理Paul Depodesta(電影中化名為Peter Brand)，建議他找來因為投球姿勢而被當成怪胎的Chad Bradford，這位違反人體工學的下鉤投手一直不受重用，只因為當年並非常見的投球型態，也因此能力被大大的低估。

在我們的週邊是不是充滿著歧視與偏見呢？舉個例子來說，對很多念生物科技的人很瞧不起畜產相關產業，「那種養豬養雞的東西哪有甚麼了不起？我們的研究可是能幫助人類的未來耶，那樣才能賺大錢當生技新貴啦！」

這種想法只是一廂情願的想法，想要成為生技新貴最重要的是評估市場，一廂情願地覺得自己的研究能創造高價值、成為有錢人，誰說畜產相關產業做不到？光動物的飼料添加物，每年光台灣就有16億台幣以上的市場，無論週邊的法規或是環境都更容易賺到大錢成為生技新貴，但只因莫名的偏見不去客觀的評估，自然就無法用低成本來獲得成功。

MoneyYou (II)

降低本錢付出

前面講到Moneyball就是買勝利不買球員，要勝利就是不輕易出局，再製造對手的出局，所以2002年奧克蘭運動家隊用上壘率(不出局而能夠上壘的能力)來評估一個打擊者的能力(Moneyball書中另有描寫長打率部分)，再去找別人不重視而能製造出局的投手；他們從市場裡面用上述這些標準，用低價簽下受傷有疑慮的打者(Scott Hatteberg)，投球姿勢怪異不受重視的投手(Chad Bradford)，甚至年齡偏高可能體能會出問題的球員(David Justice)，來彌補無法留下的明星球員。

這跟我們面對的困難很類似，也許是沒有充分的家世背景，也許是沒有太多空閒時間，也許是手上沒有足夠的金錢，但是怎樣運用手上的本錢(家世、學歷、工作、人脈以及時間)去低價買下成功呢？有沒有替代方案？有沒有目前別人還沒有思考到的事情，可以用更少付出而獲得成功呢？

Replacement

奧克蘭運動家隊在明星一壘手Jason Giambi離隊以後，他們不用大錢去買其他的一壘手來填補，反而用低價簽下受傷有疑慮的打者(Scott Hatteberg)，並且讓他從捕手轉為一壘手，要知道在棒球場上每一個防守位置都有其專業性，但因為Billy Bean覺得Scott Hatteberg的上場能夠增加勝利的機會，便用低價取代高價位的選手。

回過頭來舉個例子，大家都知道出國深造是讓自己外語大幅躍升的最佳選擇，但外在因素不允許的情況下，還硬是花長時間兼差打工累壞身體，只求出國增進外語，這樣的高價付出是不是有更低成本的方式取代呢？如果出國後又總跟華人混在一起，回國沒兩個月便又回到原點，那就更是個高價低回收的選擇了，要知道職業球團的成本就是白花花的鈔票，而對我們來說，金錢、時間跟健康都是我們的成本。

那要如何找到如果真只想要增強語文能力，你可以參與各大型博覽會擔任志工接待外國人，你可以跟交換學生結交朋友，甚至你也可以到語言中心打工，這些都可以達到增強語文能力的需求，付出低成本就能達到進修目的，就跟低價簽下好球員一樣令人雀躍。

「ASCENT Boot Camp」

緣由

尚在學者或具有創業精神的人總會有許多創新的想法，但總礙於環境的因素白白讓這些想法放水流，如何將這些想法付諸實行，把手上有的Idea或是已有的技術推向下一階段，這就需要完整的訓練，否則只會換來一再地碰壁，最後不了了之。


這次中研院育成中心主辦的「ASCENT Boot Camp」是個一天半的課程，講述如果將手上的技術拿來開公司，其法規面、智財佈局、商業開發或是市場評估要注意的地方，第二天下午則是將手上的Idea或是技術做成一個初步報告，來報告給所有參加者及台下講師聽，亦由講師給予建議。

Boot Camp所需元素

Team Work（不劃地自限，透過合作產生價值）
價值創造（創業）的失敗跟痛苦
從 研究成果到市場的距離（正確 proof of concept 的態度）
從需求與市場來看技術發展（where is the unmet need? 產業分析概論）
商業開發與智財規劃（freedom to operate analysis）
法規之於商品化的綜合評估
如何設定合理的商業開發里程碑（setting up Value Milestones）
熱情


Impact Roundtable (衝擊圓桌)
目前我規劃我們衝擊圓桌將邀請所有講師共同參加，並且提出一個案子來參加這次的Boot Camp，讓我們不只是來分享大家的經驗給年輕的學生，更能夠將自己的思考更實質的往前推。

之前我有跟大家徵求提案，目前已有畜牧方面講師雯政提出"δ-Aminolevulinic acid 於動物飼料添加物之應用"的提案，若還有人希望將手上的想法或是技術當成衝擊圓桌的提案，也請盡速提出以做內部的競爭再行提案。

參加此次Boot Camp以6-8人為限，若是於12/15前講師人數還不足，便會開放給衝擊圓桌的學員們參加，希望大家踴躍表示意見。

生醫老闆到底要甚麼？

『千軍易買，一將難求』相信許多主管高層都會有類似的感觸，有好的想法跟構想，卻因為沒有可靠的手下來執行，導致所有的構想總是一場空。在台灣生醫領域是完全由自由的價格機制所引導，而不是由國家所引導。即便國家有很多的政策方案，但最終還是供需原則。

供需原則

當國家的高學歷產量過高(R1)，其供給高於需求自然就造成有許多的博士找不到工作(R2)。

當然你可以怪政府、怪教育部、怪國科會甚至怪學校，但是需求不會突然間爆增，供給也無法一下降至0，難道好不容易念了一個學歷，就把他藏起來不讓人知道(R3)，只為了一頓溫飽？

想像你自己當老闆，你需不需要評估你的產品有沒有競爭力？市場現在是怎樣走？這些客戶買不買單？

生物科技企業的特色與需求

國內生物科技產業以成立5年以上及員工數少於100人的中小企業居多，其營業額低於1億元以上的占73.46%，顯然大部分生物科技企業都不屬於規模很大的企業。在這種規模不是很大的企業底下，各個部門的人員與分工就無法非常精確。

你如果是老闆，你希望找來一個只能買賣產品的人？還是找來一個可以協助解決客戶問題的人？

你如果是老闆，你希望找來一個只能做庶務性質的人？還是找來一個可以快速透過各種管道做協調溝通的人？

經建會人力規劃處於今年的『我國生物科技產業人力需求研析』中提出，

"生物物理與生化學家、生物科技跨領域整合人才以及國際行銷人才在國內甚少，尤以生物科技跨領域整合的人才最為短缺，其次為國際行銷人員、生物物理與生化學家和生物科技領域技師。"

在這樣的市場規模，在這樣的環境下，你要怎樣成為生醫老闆的菜？

生物科技關鍵能力的訓練

大家總是在自己遇到困難的時候，會產生出許多負面情緒，這是人性非常的正常，但是接著呢？繼續沮喪繼續埋怨？

在社會上有許多的優秀人才，他可能成衣廠失敗，卻成為飯店的老闆，也可能從美髮店又跳到把85度C名聲傳到全世界。這些人都有人教有人訓練嗎？還是她們自己跨出自己的腳步？

對於生醫來說，如果妳不願意跨出腳步學習新東西，你就只能在小圈子裡面繼續怨天尤人。但是如果願意去再訓練，就要用他山之石來磨練我們自己。

去找出你想走的道路，將自己磨練出有跨領域的能力，自然就能成為生醫老闆的最愛！

你問跨哪個領域？如果這都不能自己思考，你有辦法磨練出自己的能力嗎？

Reference:

R1  http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/110906/128/2y6zr.html

R2  http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/110906/131/2y707.html

R3  http://news.rti.org.tw/index_newsContent.aspx?nid=316427&id=2&id2=1

我國生物科技產業人力需求研析 http://www.cepd.gov.tw/m1.aspx?sNo=0015744

學歷怎麼看？是能力還是經歷？ (下)

不在沉默中爆發，就會在沉默中滅亡

魯迅曾經說過"不在沉默中爆發，就會在沉默中滅亡"，沉默不是臉書串連、報紙投書、到立法院抗議或是Call In抱怨，你只想罵不提出方法，妳要別人做出合妳心意的決策大概比雞蛋打開跑出恐龍的機會還低吧!!

 用以前紙上作業的方法，找出不合理需要改進的地方，跟著設計解決的方法跟著提出建言，人家才有辦法去檢討改進，否則狗吠火車不會改變任何事情。我的身邊有些朋友就讓我看到這種改變的能量。

一直抱怨婚紗照只是冷冰冰沒有靈魂，那就去改變阿！把小蜜月加上婚紗，讓回憶中充滿拍婚紗的點滴，這不就是最好的改變嗎？

http://www.facebook.com/greenphotohoneymoon?sk=wall

這些想法有多偉大嗎？這些想法很難嗎？

在抱怨的同時 ，也該去想想這環境能如何改變！

學歷怎麼看？是能力還是經歷？

最後回到主題，為什麼大家學歷越來越不是個證明？你的學歷代表著你的能力了嗎？還是只是說我有念過研究所的經歷？

而這些能力是否真正可以帶給公司、企業、政府或是機構正面的幫助，才是決定這張學歷有沒有價值的關鍵。

現在大家瞧不起碩士、博士，不願意給高學歷份子高薪資只有一個原因，因為這張文憑並不代表有能力幫助他們往前進。

為什麼很多人物登高一呼可以募到數以億計的資金？而為什麼我連加薪五千都不被允許？你要靠能力爭到這五千，還是要用幾年的經歷掙到這五千？你是老闆高層，你怎麼選擇？

他要你的能力還是經歷？

學歷怎麼看？是能力還是經歷？ (上)

最近看到許多的報章雜誌不斷在探討博士的人數，博士的工作，博士的未來！

這些探討的人是誰？一些莫名其妙的記者？還是鬱鬱寡歡的求職者？

為什麼越來越多人說有博士學歷反而造成企業取才扣分？

這些要先從大家怎樣去看學歷這東西！是能力還是經歷？

PhD (Doctor of Philosophy)

為什麼是Philosophy？Philosophy 不是哲學嗎？

在中古世紀的歐洲，哲學家具非常崇高的身份及地位，而Doctor of Philosophy的地位更不用說。

我其實是個很幸運的人，在研究所時代老師就跟我說要以謙虛、恆心及好奇心來對待科學，因為只要缺乏其中一環便無法快樂的去了解科學。而在我博士班的過程當中，我的老師總是提醒我，Doctor of Philosophy是找尋一種態度，從攻讀學位過程，去學習面對事情的看法、處理事情的方法以及對待事物的態度。

老實說，我還算對得起我的老師，出來工作及參加其他社團還能夠留下一點好的評價。但是我想說的事情是只要用這過程學到的點點滴滴來做任何事情，我想都不會太辛苦！

Application

我從高中開始就是個很假會的人，總是會去攬下活動主持的工作。但是隨著規模的增加總覺得有很多需要加強改進的地方。但是經過訓練之後，我知道怎樣去找出參與者要的東西，我知道怎樣去呈現我的能力及作品。

很假會的成立籃球營，交了一群愛打球的好朋友們

http://glowcup.pixnet.net/blog

辦了很假會的討論會

http://www.facebook.com/photo.php?v=2110180228770

跟一堆朋友一起參與活動

寫了一些很假會的文章

http://jci.asing-lawyer.com/web/?cat=5

籃球不挺強、生醫業我一知半解、活動也是邊做邊學，文章更稱不上文筆好，在這些領域我都是小到不行的咖。但是我用我過去學會如何寫論文的技能來寫文章，我用過去學會如何安排實驗來做籃球營、討論會及活動。這些不都是過去攻讀學位過程中所學到最好的武器嗎？

要拿到PhD要經過好多好多的實驗，每個實驗則需要從觀察、紙上作業、設計解決方法、分析統整結果、呈現。當妳好好磨練這些技能，有哪些事情會脫離這些範疇？有事情會辦不成嗎？